学讲话 谈体会丨运销分公司主要领导学习贯彻落

主动担当作为 追求最大效益

以新思想新理念新要求为指导开创运销工作新局面

运销分公司经理 蒋铁军

通过深入学习董事长在庆祝建党99周年“一先两优”表彰暨下半年工作会上的重要讲话，以及《等不得的快节奏坐不住的紧迫感-由公司党委书记、董事长赵兵文到任一月说起》评论文章，我深切感受到董事长心系企业发展的政治情怀，致力企业发展的担当精神。董事长讲话指明了股份公司今后发展思路、目标和方向，明确了“重要发展期”的阶段性定位，阐述了治企理念，为股份公司高质量发展加速提档。

“发展好股份是必须的，也是本能的”，“我们身在企业，根在企业”，“有的一家三代都在股份公司工作，发展好股份，职工和家属就有好日子过了”，句句话饱含着董事长对股份公司的热爱，饱含着对股份公司深厚情感，饱含着对股份公司发展的责任和担当。发展好股份公司，寄托着所有职工和家属的厚望，承载着所有职工和家属的期盼。董事长身体力行，把对股份公司的热爱转化为“快节奏、敢担当、讲实效、高效率”的实干精神和饱满工作热情，转化为兢兢业业工作的敬业精神。董事长上任两月以来，20余项困扰生产生活的难题迅速得以解决。这种实干精神、敬业精神、饱满工作热情正是公司上下干事创业所需要的，更是我们销售人员所必需的。

董事长在运销分公司调研时强调:销售是生产经营中重要环节，不仅要把煤卖出去，还要卖个好价格。这是董事长对销售工作提出的要求。在市场环境、开采条件等诸多因素影响下，如何将煤炭创造出更大的价值，做好“有限资源效益最大化”这篇大文章。这是董事长对营销工作提出的要求，也是对营销的期望，更是营销的职责、责任和担当。

如何做好这个题目，那就是以董事长讲话精神为指导，围绕“有限资源效益最大化”这一工作理念，将董事长的新思想、新理念、新要求融入到营销各项工作，坚持精煤战略，调整优化产品结构，拓宽市场渠道，精准研判市场，把握好市场机会，高质量完成各项营销指标，为股份公司发展做贡献。

一、贯彻落实好讲话精神，坚决完成全年各项任务目标

完成年度经营目标任务是责任，更是担当。运销分公司作为公司销售龙头，作为生产经营重要一环，必须挑起担子，扛起责任，千方百计，百计千方抓好营销工作，以更加有力的举措研判应对好市场，在适销对路产品开发、煤质管理、市场开拓、营销模式创新、风险防控等方面下功夫，科学应对解决好制约销售的难题。“吃干榨净”追求效益最大化，把煤炭产品卖出去，并且卖出好价钱，把职工的汗水转化为实实在在的财富，确保产品当期市场价值最大化，确保完成全年各项任务目标。

二、落实好机构合并，实现各项工作全面融合

要充分认识到，运销分公司、选煤煤质部是直接服务用户的单位，业务上具有非常紧密的联系，两机构合并，为煤选销工作注入了动力，实现了客户需求与产品开发的无缝对接，充分发挥了股份公司选煤煤质工作传统优势，营销工作更加顺畅，进一步提高了整体工作效率和质量，增强了市场服务水平和高附加值产品开发力度。为此，新机构要坚决贯彻落实好董事长对营销工作新要求，以实现效益最大化为目标，精打细算过日子，勤俭持家促发展，管控好费用支出，把有限资金用在刀刃上、用在紧要处。全面理顺并优化管理流程和程序，明确职责和分工，清晰管理权限，提升管管理效能和工作效率，加快融合形成应对市场、服务用户的工作合力，实现董事长提出的“有限资源效益最大化”的目标。

三、坚持精煤战略保价格，实现有限资源效益最大化

当前影响市场的因素可以说非常复杂，既有政治经济法律等宏观环境的影响，也有行业内部环境的影响，又有企业内部及用户战略调整、生产经营计划变化等方方面面的因素影响。错综复杂的市场环境中，要坚持精准、精细、精确市场研判，利用好区域、平台等各方面优势，采取各项有效措施，最大程度稳价、保价，适时提价，努力实现产品当期市场最大价值。要落实好精煤战略，开拓思路，发挥公司洗选加工和市场优势，提高配煤攻关，优化产品结构，在整体资源逐步萎缩，优质资源优势减弱的形势下，多举措提高精煤产量，提高产品附加值和产品盈利能力，实现煤炭产品保值增值，效益最大化。

文章来源：《领导科学论坛》 网址: http://www.ldkxzzs.cn/zonghexinwen/2020/0818/620.html